Алексей Кульчицкий (MiF’2020) — выпускник МГУ, МГЮА и РЭШ, номинант рейтинга Forbes «30 самых перспективных россиян до 30 лет» в 2021 году, сертифицированный профессиональный коуч ICF. Алексей рассказывает об учебе и работе в крупных корпорациях, об участии в Менторской программе и о финансовой поддержке РЭШ, делится профессиональным опытом борьбы со стрессом, дает советы абитуриентам, студентам и выпускникам, как сдавать экзамены и успешно проходить собеседования, а также рекомендации тому, кто собирается начать свой бизнес.

Алексей, расскажите, пожалуйста, о своем образовании до РЭШ. Что в итоге привело вас в Школу?

Я начинал свое образование в МГУ им. М.В. Ломоносова на факультете государственного управления, который окончил по специальности Антикризисное управление. Программа дала довольно обширные познания совершенно в разных областях: экономике, политологии, естественно-научных дисциплинах. При этом в самом начале обучения я хотел сконцентрироваться на сфере корпоративных финансов, впоследствии сузил свои интересы до сделок слияний и поглощений. Соответственно, я хотел усилить базу, которую получил в МГУ, и поступил в МГЮА им. О.Е. Кутафина по специальности Правовое сопровождение бизнеса, чтобы усилить свои компетенции в структурировании сделок M&A и общем понимании формирования юридической документации. Наконец, чтобы закрыть вторую, довольно значимую сторону процесса слияний и поглощений, я искал программу, которая могла бы сформировать качественное понимание практических финансов, в итоге мой выбор пал на MiF. 

Расскажите, пожалуйста, как и почему вы приняли решение учиться в РЭШ и выбрали именно программу MiF?

После изучения программ обучения российских и зарубежных вузов я понял, что моим целям отвечает только программа MiF, которая предназначена для специалистов с некоторым опытом работы. Мне очень понравилось, что программа MiF объединяла всех в одну большую семью — к любому преподавателю, выпускнику или студенту можно было обратиться с любым интересующим тебя вопросом. В то же время состав дисциплин на MiF действительно покрывал все аспекты текущего мира корпоративных финансов: это управление активами, практическое финансовое моделирование, сделки по слиянию и поглощению, сугубо экономические дисциплины, формирующие глобальное понимание. MiF — это идеальный вариант, который давал четкое, сфокусированное понимание, что такое современные финансы. Один из других плюсов программы — очень разносторонний состав студентов. Это люди разных возрастов и из совершенно разных индустрий, и это круто, потому что это создает уникальную среду для общения.

Выпускники программы «Мастер финансов» активно участвуют в финансовой поддержке Российской экономической школы. В этом году они объединили усилия, чтобы учредить первую стипендиальную программу * от имени сообщества MiF. Расскажите, пожалуйста, почему вы решили выдвинуть такую инициативу?

Мы хотели поддержать нашей стипендией наиболее талантливых и перспективных студентов, которые только начинают выстраивать траекторию своего карьерного пути. Я надеюсь, что в процессе написания мотивационного письма студенты смогут проанализировать свою жизненную стратегию и поставить амбициозные цели, которые они успешно реализуют благодаря ценностям и навыкам, полученным в РЭШ.

Расскажите, пожалуйста, про ваш карьерный путь. Как и почему вы принимали решения на каждом этапе этого пути? Расскажите про вашу работу в компании РУСАЛ. 

Я пришел в РЭШ, будучи руководителем направления по слияниям и поглощениям в «Трансмашхолдинге». Это крупнейший производитель подвижного состава. В процессе обучения я переехал в Санкт-Петербург и перешел в «Газпром нефть», где опять же занимался руководством проектов по слияниям и поглощениям. После окончания РЭШ я вернулся в Москву и перешел в РУСАЛ, где тоже, в общем-то, занимаюсь слияниями и поглощениями в роли начальника отдела по развитию бизнеса. 

В рамках учебы в РЭШ я не менял свой карьерный путь, но сменил несколько разных локаций, индустрий и  работодателей, углубляясь в эту тему все более и более активно. РЭШ помогла сформировать более широкий взгляд на работу: научила брать во внимание не только технические стороны структурирования сделок, но и учитывать глобальный outlook на то, как сделка может повлиять на компанию в целом. 

C точки зрения in house M&A во всех корпорациях задачи довольно схожи: это скрининг потенциальных возможностей на рынке, которые могут быть интересны для компании с целью приобретения бизнесов, поиска возможности создания совместных предприятий, продажи текущих активов в контуре компаний. Процесс работы включает в себя поиск потенциальных сделок: это финансовое моделирование, разработка стратегии формирования синергии после покупки. Большая часть работы связана с юридической документацией — формирование акционерных соглашений, договоров купли-продажи акций, в том числе по зарубежному праву. Несомненный плюс работы —  это кросс-региональное покрытие по всем юрисдикциям и странам. Если говорить об индустрии — нефтянка, машиностроение, или о странах — будь то ЮАР или Венгрия, — то конечно есть ряд специфических отличий, и это интересно: можно узнать много о культуре бизнеса в разных странах, устройстве бизнес-процессов в разных отраслях.

Да, это действительно здорово звучит! Я надеюсь, это заинтересует выпускников и студентов программы! Я также знаю, что вы были номинантом рейтинга «30 самых перспективных россиян до 30 лет» по версии Forbes в 2021 году в категории «Финансы и инвестиции», дважды финалистом Всероссийского конкурса «Лидеры России». Какие знания и навыки, приобретенные в РЭШ, помогли вам в построении карьеры? 

Я бы хотел отметить, что как раз в рамках программы MiF был довольно большой блок по soft skills, как, например, публичные выступления. Они дали хороший навык презентовать себя и уметь общаться с другими людьми с разными ментальными установками.

Несомненная заслуга РЭШ — наличие теоретических курсов, которые развивают не только hard skills, но и soft skills. Благодаря им студент в процессе обучения становится законченным, обоюдоострым продуктом: у него есть и практические навыки, и навыки коммуникации, которые можно использовать в дальнейшем в своих интересах и интересах своей компании.

Да, по вашей речи действительно понятно, что вам удается доносить информацию до других людей. Наверное, в какой-то момент вы обнаружили в себе такую способность, и вас заинтересовал коучинг. Расскажите, как и почему у вас возник к нему интерес? 

Интерес к коучингу возник на этапе, когда во время работы в «Трансмашхолдинге» я также стал ментором стартап-проектов в Сколково. Я занимался менторством с точки зрения продуктового развития стартапов, с точки зрения разработки стратегии. При этом при общении с основателями стартапов я увидел, что некоторые запросы, с которыми люди обращаются к ментору, зачастую касаются каких-то даже личностных задач, которые именно коучинг, как инструмент,  позволяет очень хорошо решать. Это были не вопросы стратегии развития компании, а стратегии непосредственно роста человека: как он видит свое будущее и дальнейшие шаги, как хочет построить процесс вокруг себя. Коучинг как инструмент очень хорошо помогает разобраться в этом. После этого открытия я стал больше интересоваться этим вопросом, поработал с коучем сам, а в итоге сам стал коучем. 

В процессе своего ответа вы упомянули и менторство, и коучинг. Скажите, в чем разница между менторством и коучингом?

Хороший вопрос! В целом коучинг как концепция — это процесс взаимодействия с коучем, при котором коуч помогает достичь некие жизненные или профессиональные цели. В отличие от менторства акцент вместо общего развития идет на достижение четко определенной цели. Ментор, как человек, который чего-то уже достиг и много знает, скорее смотрит сверху как наставник и передает свои знания. Однако менторство обладает существенным минусом: то, что работает для одного человека, может не работать для другого, которому ментор пытается передать эти знания. 

Коуч же выступает с позиции независимого наблюдателя. Он не вовлекается в процесс решения задачи клиента, клиент сам делает это. Коуч не дает советов, а скорее с помощью вопросов позволяет раскрыть в клиенте то, что тот в рамках рабочей рутины просто пропускает или не успевает заметить. Коуч помогает клиенту отступить в сторону и получить helicopter view на свою жизнь. В этом и состоит прелесть этого метода.

Насколько востребован сейчас коучинг? РЭШ планирует предоставление коучинговых услуг студентам и выпускникам. Как думаете, насколько это важно? Готовы ли вы принять участие в программе? 

Я думаю, что это будет крайне полезно. О коучинге сейчас складывается двоякое впечатление: с одной стороны, люди не очень понимают, что это такое; c другой стороны, многие специалисты под соусом коучинга сейчас предлагают курсы личностного роста или просто совершенно далекие от реальности темы. Коучинг же может быть крайне полезен студентам, потому что на переходном этапе по окончании университета перед ними встает выбор: «А что же дальше? Куда дальше идти?» Работа с коучем может помочь найти ответ на этот вопрос. Коучинг может выступить очень полезным и ценным элементом профориентации. 

Какие, по вашему мнению, основные проблемы, с которыми сталкиваются люди, которые обращаются к вам за помощью? По вашим наблюдениям: какой средний возраст, социальный статус и гендер тех, кто обращается за помощью (если можно, немного статистики)? 

Классический клиент — это человек среднего возраста, у которого на жизненном пути возникает необходимость выбора: например, сменить работу, начать бизнес, что-то еще поменять. Чаще всего человек знает о плюсах и минусах альтернатив, но принять решение не может. Это первый запрос. Второй запрос более специфический. Как правило, это обычная работа с состояниями, когда клиент хочет достичь, например, состояния ресурса, или хочет избавиться от каких-то негативных качеств. Здесь стоит отметить, что коуч — это все же не психолог. Психолог скорее работает с прошлым человека, изучает его травмы, травматические воспоминания. Коуч работает, фокусируясь на будущем: чего человек хочет, какая у него цель, каким он хотел бы видеть себя через 15 лет. Коуч помогает сформировать образ будущего и выстроить цепочку шагов, чтобы к этому будущему прийти. 

Гендерный состав клиентов разделяется где-то 60 на 40 процентов (женщин/мужчин). Возрасты клиентов очень разные. Самому моему молодому клиенту было 18, самому возрастному — 62. Социальный статус тоже никак не выражен. Это и работники корпораций, и владельцы бизнеса, студенты и выпускники, только начинающие карьеру. Люди, обращающиеся к коучу, могут выполнять совершенно разные роли, при этом каждый человек может сталкиваться с чем-то, что хотелось бы проанализировать.

Чем, по-вашему, это обусловлено?

Есть такая поговорка «Лошадь сдохла — слезь». Тем не менее слезть с нее и сделать шаг вперед люди зачастую не готовы. Эта неготовность и размышления и приводят человека к ответственному и серьезному диалогу с самим собой. Работа с коучем —  это начальный этап­, который позволяет человеку решить его внутренний конфликт и выбрать то, что он действительно хочет для себя. 

Весьма поучительная поговорка! Думаю, что одна она способна многих заставить задуматься. Давайте вернемся к одной из распространенных проблем — выгоранию. Снижается ли возраст профессионального выгорания? Что вы рекомендуете в таких случаях? Как можно этого избежать? 

На этот вопрос немного сложно ответить, ведь такой глубокой статистики по поводу, кто и в каком возрасте с этим сталкивается, нет. Мне кажется, что выгорание очень связано с синдромом упущенных возможностей. Человек знает, что мир предлагает множество альтернатив, но при этом по жизни он занимается чем-то одним. В связи с этим, возможно, и возникает эмоциональное выгорание, так как человек не знает, чего он действительно хочет. 

Универсального рецепта избавления от выгорания нет, но стоит учитывать, что жизнь становится динамичнее. Существует концепция VUCA-мира, что мир сейчас — непостоянный, неопределенный, комплексный и неоднозначный. Поэтому, чем больше человек пробует, тем проще ему будет бороться со страхом, что он что-то упустил. 

Как решиться сменить профессию, если чувствуешь, что работа не приносит удовлетворения?

Если подходить с коучинговой позиции, вопрос, который следует себе задать, будет о том, чем бы хотелось заниматься вместо этой работы. Если подходить с менторской позиции, имеет смысл перечислить имеющиеся возможности: например, открытие бизнеса, смена индустрии. 

Встречались ли вам случаи, когда люди приходили с запросом смены работы и по итогу обсуждения с коучем становились успешнее и счастливее от пережитых перемен?

Это происходит довольно часто. С позволения одной из моих клиенток могу поделиться ее историей. Она работала учительницей начальных классов порядка 15 лет. Но решила поменять свою жизнь, занялась малым бизнесом — создала небольшую, но довольно успешную фирму по продаже цветов. Однако ее эмоциональный фон поменялся кардинально. На предыдущей работе она чувствовала себя несколько несчастно, и как только она ушла в малый бизнес, стала совершенно по-другому относиться к себе и миру вокруг. 

В связи с этим вопрос: что вы порекомендуете тем, кто собирается начать свой бизнес?

Я бы посоветовал попробовать визуализировать, как он видит этот бизнес, скажем, через пять лет. Какой бы была идеальная картинка того, чего он хочет достичь. Далее методом от обратного я бы рекомендовал попробовать выставить лесенку шагов, которая позволяла бы к этой цели прийти. Затем еще более детализировать, и посмотреть, что может являться первым шагом к началу создания собственного бизнеса. Здесь важна даже не столько визуализация всего этого, а именно эмоциональное ощущение: что человек будет ощущать, когда он уже этот бизнес создал. Кем он себя видит, когда он этот бизнес создал, что с ним происходит. Кстати, на этом этапе очень часто возникают интересные истории, когда человек понимает, что бизнес — это не совсем то, что ему действительно нужно, и что хочет он совершенно другого. Порой приходит осознание, что бизнес — это лишь инструмент для достижения желаемой цели. Вот такое упражнение было бы очень полезно.

Как вы видите перспективы развития направлений коучинга — лайф-коучинга, карьерного коучинга, executive coaching? 

Я бы еще добавил сюда бизнес-коучинг. Executive-коучинг — это коучинг руководителей, С-1 или С-2 звена, то есть топ-менеджмента. Executive-коучинг был, есть и будет, ведь сейчас все больше компаний начинают внедрять инструменты коучинга в практику развития персонала. Более того, сейчас компании начинают использовать коучей и для среднего менеджмента, чтобы как раз бороться с профессиональным выгоранием и более эффективно решать рабочие процессы. 

Лайф-коучинг — это подход к частному клиенту, у кого нет бизнес-задачи, который приходит найти пути достижения своих личных целей. Здесь очень часто лайф-коучинг пересекается с психотерапией, однако это другая история.

Бизнес-коучинг, на мой взгляд, это очень динамичная система, это работа со стартаперами, с основателями бизнеса, которые тоже сталкиваются в своей жизни со многими вызовами. Я думаю, все эти направления будут в дальнейшем активно развиваться. 

Как ваши знания помогают вам в вашей жизни? Успеваете ли вы отдыхать, какие хобби, разделяет ли семья ваши увлечения?

Знания в жизни очень помогают. Сейчас жизнь диктует правила, по которым новые навыки и потребности рынка возникают чуть ли не каждый день, что делает установку на постоянное обучение (lifelong learning) крайне важным.  Успеваю ли я отдыхать? В целом да, каждый год я стараюсь посещать хотя бы две новые страны, путешествия и новые места — для меня лучший отдых. Семья тоже это любит, и это очень сближает нас с женой и детьми.

Ваше пожелание РЭШ

Я бы хотел пожелать всегда стремиться к большему и стараться максимально реализовывать потенциал, который каждый человек в себе имеет.